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敢升云帆逐大波 ——武汉华一兄弟服饰集团有限公司裂变效应

刘先红做梦也不会想到，18年前他从贫困的洪湖老家带出来闯生活的弟弟mm，如今和他1样，都成了时尚生活的缔造者，成了中国女装市场上的弄潮者。

在武汉华1兄弟团体股分有限公司董事长办公室里，刘先红回想起当年师从舅舅学木工，18岁开始外出修家具、做餐饮、弄印刷，作为长子希望为贫困的家里担当1些的情形，仍显得有些动情。

图说：华1兄弟衣饰团体董事长刘先红

闯中思变

1994年，刘先红听说湖南娄底的服装生意好做，便揣上家里卖稻谷的款加上借来的钱，来到娄底开始学做服装生意。

在陌生的地域陌生的市场上，人们常见1个高挑个头削瘦的湖北人，操着洪湖口音4处问行情、看商品。从舅父身上学来视察市场了解需求的机灵劲，使刘先红很快发现，在娄底卖服装的人多，卖鞋的却很少。因而，刘先红租下商铺从卖鞋开始，每天起早贪黑地进货摆商品，学习鞋品质量鉴别和品牌方面的知识，视察他人与客户交换的方式，凭着在农村练就的吃苦精神和差异化的经营思惟，仅半年时间，刘先红就赚到了比本金多1倍的钱。

图说：刘家兄妹：左起刘先红、刘先新、刘珍姣、刘美林

探清服装市场的商机，便有了经营的底气。刘先红把在外学裁缝的弟弟刘先新、在洪湖老家种田的弟弟刘美林、mm刘珍姣带来娄底，扩大商铺面积，增加经营内容。虽然兄妹几人都挤在狭窄的出租屋里，但站在租来的10多平方的商铺前，刘先红却兴趣高昂：只要我们吃苦刻苦，刻苦学习多下工夫就不愁没饭吃。在他看来，人口众多需求旺盛的湖南巨大的市场潜力，就是刘氏兄妹的饭碗。

在卖鞋的商铺里，刘氏兄妹首先把摆设鞋品的空置墙上，挂起了服装，将新开的商铺门脸上，精心肠装潢上了 9龙 、 绿岛 等醒目的店铺标识。在兄长店里做营业员的mm刘珍姣，有空就去他人店里看那些漂亮的衣裳，学会了认识面料，知晓了服装版型，晓得了款式搭配，掌握了与客户沟通的技能。2弟刘先新利用自己学得的服装制作的手艺，选择1些好看的款式，制作出来挂在店里成为抢手货。刘先红带领小弟刘美林把1个谁都经营不起来的商场2楼租下来，取名为 武汉商场 ，精心装修广聚货源，并运营广告宣扬和每天抽奖3台彩电的促销手段，吸引大批客户，使店里的货品在开业第1天就卖掉1半，第3天就不能不4处补货。这家从不被看好的商场以日售销近10万元的事迹火起来，惊动了当地政府。省、市领导都来商场考察，勉励刘氏兄妹继续努力，推动湖南服装市场的发展。

图说：华1兄弟衣饰团体高管团队

在5年的打拼中，当地曾有77个做服装生意的洪湖老乡，大都因生意不好离开了娄底，最后剩下为数不多者就数刘氏兄妹1家人。刘先红带领弟弟mm在娄底服装市场相继开办了8家店，把生意做得红红火火。刘氏兄妹也聚积了人生的第1桶金。

看到生活有了保障的弟妹们，刘先红喜在心头却不露生色，他想，既然选择了经营服装这个行当，如何把它当个事业久长地做下去？如何提升我们经营服装的档次提升商品的附加值呢？刘先红告知弟妹们，如果我们停留在从他人手上拿点服装来卖，贪图眼前的小富和安稳，我们的世界就永久只有10平方米的商铺那末大。在大哥的鼓励下，刘氏兄妹商量，不走重复路，到武汉去开辟更大的天地。

图说：华1兄弟衣饰团体品牌店

求新聚变

谢绝娄底政府的挽留，放下娄底风生水起的服装生意，2000年刘先红携弟妹几家人决然从湖南来到武汉，选择当时武汉最名的服装企业为邻，创办服装厂，开设服装店。在闯荡世界中想法愈来愈多的刘先红心里明镜似的：捣腾服装的小生意，已不能满足发展的需求了，他要创建刘氏兄妹的服装加工厂，要将刘氏兄妹经营的服装，打造成与国外名牌服装1样的自主的服装品牌！

刘氏兄妹的第1家服装厂，在当时汉口服装企业最集中品牌概述的水利路落成了，虽只有800平米的面积，100余位工人，但却凝聚着刘氏兄妹4家人的希望。老大主抓生产管理，老2负责市场经营，老3专司商铺销售，老41心扑在工艺技术上。虽分工不同，但兄妹4人劲往1处使，生产经营上不懂的就学，谁有困难大家帮1把就挺了过去。多少个日昼夜夜，刘氏兄妹们没有休息不敢生病，只有吃饭时大家聚在1起，交换1下情况，又投身到忙不完的工作中去 很快，刘氏兄妹的第1个服装品牌 诗柳縁 诞生了，随后创建的 娅格 品牌衣饰，也开始从汉正街销往了全国各地。

图说：华1兄弟衣饰团体最早创建的品牌 娅格 品牌店

开启创建品牌之路，刘先红便有了无数个不眠之夜。是继续将弟妹们圈在小小的工厂里，还是帮他们走出去，拓展更大发展空间呢？

2002年，刘先红率弟妹成立了刘氏兄妹的第1家企业武汉娅格衣饰有限公司，按品牌企业运营的方式，经营在批发市场已小着名气的 娅格 衣饰，与弟妹们1起学习研究服装公司的管理文化和时装品牌经营的商业模式。经过3年的实践，成竹在胸的刘先红，让mm刘珍姣率先单飞，走出去创办自己的服装企业，开启了刘氏兄妹服装经营扩大的大业。

自己没有工厂没有品牌没有货品更没有系统的经营经验，刘珍姣在兄长的支持下，和丈夫倪邦红4处找知名品牌寻求代理权。从批发武汉女装，到加盟海外优秀品牌，边了解服装科学定货的规则、流程和细节，边如饥似渴地学习货品摆设、店面管理等营销技能。刘珍姣夫妇前后代理经营了10多个品牌，将品牌优秀的经营策略、营销理念存于心中，赋于实践。夫妻俩勤劳用心，抓管理，弄促销，所开的5家服装店，经营事迹很快成为多家品牌省级代理中的姣姣者。积累了1定资本，不忘初心的刘珍姣2005年创办了自己的企业武汉柏维娅衣饰有限公司，并创建了"柏维娅"、"吉蔻 两个自主品牌。

图说：华1兄弟衣饰团体的时尚生活体验馆

小妹的成功坚定了刘氏兄妹扩大事业的信心，1心想做品牌想创新的刘家老2刘先新，在大哥的支持下，2008年创办了武汉林芮格衣饰有限公司，并大手笔地吞并了汉派服装最重服装版型、在市场上有大批经销商和消费者的老牌女装企业莱延续浪漫传奇茨衣饰公司，借助莱茨品牌原本的影响力，来推升自已的新公司，使林芮格公司很快就步入正常营运轨道，刘先新经营的 林芮格 和 莱茨格林 两个品牌女装很快在市场上铺开，公司创建当年销售回款就超亿元。

2009年，刘先红将刘氏兄妹创建的第1家服装企业交给小弟刘美林经营，自己又创建了武汉卓玛诗衣饰有限公司，并创建了自主品牌 卓玛诗 。

在走进汉正街的10年间，刘氏兄妹前后创建的4个年销售过亿元的服装企业和12个女装品牌，以年开发新品近千款，市场销售500万件时装的范围，在占据中国女装市场半壁江山的汉派服装中，彰显风采，开始引发社会的关注。

图说：华1兄弟衣饰团体品牌形象店

盟中裂变

兄妹们在市场竞争的风雨中虽占稳了脚根，但靠价格战走低端市场的汉派服装生存环境的不断恶化，让善于思辩的刘先红常常堕入寻思中。望着平时在各自公司忙生意，只有逢年过节才聚在1起交换经营理念市场信息的弟妹们，刘先红把自己酝酿多年的想法说了出来：把兄妹的气力聚合起来2次创业，将12个品牌攥成拳头拓展市场，探索1条汉派服装转型升级的新路来！

1石激起千层浪。谈到2次创业，刘氏兄妹热忱高涨，想法最多的刘先新提出，我们兄妹联合起来，从1开始，要做就要做中华第1的兄妹企业团体，用 华1兄弟 作为我们团体的名字如何？赋有美好愿景的构想，立即得到了兄妹们的响应。

2011年，刘氏兄妹合作投资4亿元的华1兄弟衣饰创意园，在武汉市黄陂区开建。随着占地110亩、建筑面积13万平米的华1兄弟衣饰创意园的落成，武汉最大的集设计研发、生居然得到学校和幼儿园很好的反响与支持产制造、物流营销、品牌展现、休闲购物于1体的华1兄弟衣饰创意园，拉开了探索汉派服装转型升级时尚化进程的序幕。

图说：华1兄弟衣饰团体旗下品牌店

捆绑起来的舢板不是航母。深知此理的刘氏兄妹，为打造具有抗击市场风雨能力的联合舰队，2013年将各自经营的4家年销售收入过亿元的服装公司，以入股情势联合组建成武汉华1兄弟衣饰股分有限公司。4家女装企业齐聚华1兄弟衣饰创意园，通过设计研发信息同享、生产加工资源同享、先进工艺技术同享、物流配送资源同享、经销商资源分享、经营管理经验同享，刘氏兄妹更密切了。华1兄弟团体以品牌为龙头，设计开发加工能力为支持，分销络遍及全国的品牌化运营能力为双翼，很快成长为多个自主品牌联手拓展市场，年产服装500万件、具有100余家省级分公司，500多家自营品牌专卖店、2000余家销售点遍及全国的知名女装企业团体。

面对日新月异的市场，刘先红带领华1兄弟励精图变，以厂商为中心，以商业资源的供给创造需求，用制造与购物相链接的工业4.0商业模式，展开服装企业转型升级的探索，获得了使人注视的成效。

在华1兄弟衣饰创意园内你可以看到，4车道的品牌商业街边，品牌专卖店、品牌工厂店、品牌时尚生活体验大多数运动鞋上架时间常常没办法支持超过1年店矗立，楼上生产的服装商品，直接送到了楼下品牌店销售，没有经营中环节，价格只有社会商场的1半。每到周未，消费者成群结队地来到华1兄弟衣饰创意园，用低廉的价格买到高品质的商品，开心非常。

图说：华1兄弟衣饰团体生产车间1角

如今在华1兄弟团体，10多个刘氏兄妹的创2代们，从英国、北京、上海等地回到公司，活跃在企业董事长、品牌设计总监、管理负责人岗位上，华1兄弟的新鲜血液让这个家族企业焕发着新的活力。

敢升云帆逐大波。为改变从工厂到用户传统零售思惟模式，刘氏兄妹创办的中国首个企业时装周 武汉华1兄弟时装周 行将举行。时装周举行的时尚论坛、设计沙龙、流行趋势发布和个自主品牌定货会，通过发布会秀场同享、媒体传播同享、客户资源同享、消费群体同享，改变了过去企业单打独斗的定货模式，首创了华1兄弟团体各品牌优势互补、联手拓展市场之先河。

谦逊的刘先红自信地告知，经过18年的坚守，刘氏兄妹只要想好了的事情，就1定能做成。请相信我们！

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