就国漫之光也想被人们穿在身上效仿优衣库联合的是个啥！

国漫之光也想被人们穿在身上 效仿优衣库联合大IP或许太早

核心提要：有友开玩笑道：“优衣库今年夏天真的过分了，当我们的钱大风刮来的吗？”看似抱怨，却已默默为爱好的IP心甘甘心地取出了钱包。乃至有友发现衣服版型其实不合适自己后，还是愿意“为爱发电”。

7月13日的上海日月光广场多出了1些Cosplay打扮者，冷冷清清的 漫画角色们 在略显拥堵的摊贩前挑选心仪的漫画周边，《阴阳师》的女主角 神乐 忙着在商场餐厅门口摆拍，还有1些背着书包和帆布袋的中小学生徘徊在旁。

这是易漫画和设计师平台D2C发布 国漫时装周 活动的现场。

图片来源：D2C

严格来讲，这并不是是真的 时装周 ，而是1次20余款国漫IP主题服装正式在多个电商平台推出的合作活动。易漫画选择了《3老爷惊奇手札》、《我在后宫当巨巨》、《我才不会被女孩子欺侮呢》、《我是人类，更是吸血鬼》等作品，此次合作的服装设计师品牌有Guuka、Muyu、Unifree和Nanawang，他们围绕漫画特点，把其中代表性的、有趣的元素做成了衣服上的谨慎机。据D2C数据显示，预售期间该系列便已售出千件，截至目前，销量最好的1款 影声衣 已卖出2000多件。

这是易漫画第1次尝试把国漫IP与时装产业嫁接，全部活动落地的速度很快 从与D2C敲定合作意向、双方选定漫画和设计师，再到设计、生产服装和活动策划，全部进程不到3个月。

其实在漫画与时装的嫁接上，此前已有很不错的案例，各方也不乏丰富的合作经验。

时下正是漫画IP变现为服装的热季，优衣库1全部夏天都在品牌营销总监张海伟认为这是品牌发展的年度大戏不中断地推出漫画IP系列。除与有着《龙珠》、《火影忍者》、《航海王》、《银魂》等热门IP的日本漫画刊物《周刊少年KUMP》合作，还有漫威的英雄、暴雪文娱的游戏、KAWS和《芝麻街》。

有友开玩笑道： 优衣库今年夏天真的过分了，当我们的钱大风刮来的吗? 看似抱怨，却已默默为爱好的IP心甘甘心地取出了钱包。乃至有友发现衣服版型其实不合适自己后，还是愿意 为爱发电 。

在优衣库与IP合作的款式中，绝大多数都只是简单地把IP印在T恤上，和在衣服上设计了小机关的国漫系列相比不算精良。特别是当微博友 才不是木木 发现优衣库在印花上犯了抠图毛病，服装品牌和热门IP的结合便由情怀变成了圈钱大法。

不过人们是吃这1套的，发售时在优衣库门前大排长龙，或1买好几件，线上线下都把合作系列推上了爆款这样也能进1步的下降供货折扣、公司的培训资源和支持政策也能直接下放到终端客户手中的宝座。

日漫、美漫与服装品牌的合作总能激起大浪花其实不是偶合。作为漫画行业的代表性国家，美国和日本的作品在中国的影响力也10分深远。

在80、90后的记忆中，《哆啦A梦》、《蜡笔小新》、《球王子》等课后读物都是他们接触漫画产业的最早作品，如今这类现象也照旧存在。2016年，中国国际动漫节执委会的1份调查显示，中国青少年爱好的动漫作品中，日本作品占60%，欧美作品占29%，而国漫的比例仅占11%。可以看到，在腾讯漫画、易漫画等主流漫画平台上，日漫通常也会在显眼的位置被独立显示。

不管是构成最早、发展最成熟的美漫，还是叙事力、世界观完全且深厚的日漫，二者的共同点都是受众群广泛、影响力深远，并且市场细分明显。这样的条件孕育出的IP自然有更加强大的号令气力，1旦与知名度、普及度高的服装品牌合作，制造爆款也就变得容易起来。

但国漫还未成熟到这1步。

目前来看，在中国，国漫与服装的结合还处于早期。就拿D2C和易漫画的这次合作来讲，虽遇上了IP变现服装的热度，但从活动现场的参与度来看，人们热忱尚有欠缺，漫画作者的签售也未能与活动构成互推之势。与日漫、美漫的粉丝气力相比，国漫还是有些冷场。

由于合作想法来得太快，双方乃至没来得及斟酌下1步。D2C CEO施力坦言，这1次许多已有安排的设计师来不及参与，如果再来1次，可能会在设计师选择方面继续优化。易漫画总监罗茜丹则把此次活动视为1次国漫IP变现的新尝试，视察与服装品牌的合作是不是能帮助国漫实现更好的宣扬效果。

国漫IP变现的潜力还未被完全发掘。而在日本，动漫与游戏、电影、音乐剧、小说等多个领域已构成密切连接，多媒介融会的情势不但为原生内容提供源源不断的创意支持，还能尽量多地通过广泛渠道触及不同人群。

多媒介融会情势主要分为两种，第1种是当某部作品大获成功以后，对其进行跨媒介的改变，围绕知识产权开发生产品群。人们常在日漫中见到纸质书、动画、剧院版等多种情势就是这样构成的，文字冒险类游戏的兴起也是由丰富的小说脚本改编而来。另外一种更情势则是在前期企划阶段便构建出统1的故事背景，然后在这1框架内以漫画、游戏和小说等方式推生产品。例如《Re:Stage!》和《LoveLive!Sunshine!!》。

而 MAG 1词的流行，更证明了日本各产业之间联系的紧密。MAG指日本多格叙事性连环漫画Manga、日本动画Anime和电子游戏Game。现在国内流行的 ACG 1词也是在此影响下构成，分别指动画Animation、漫画Comics和电子游戏Game。

对国漫而言，由于缺少行业人材和受限于既有偏见和现存管制，想要像日漫1样买通多产业、多渠道，构成成熟的IP变现模式，还有很长的路要走。

国漫眼下大多从周边入手，并常在漫改影视和漫改游戏中与合作方分账。以易漫画为例，自2015年成立以来，在漫改影视方面的尝试较多。此前与东阳奇树有鱼联合出品过络大电影《盛唐妖异志》、今年4月还上线了蔡徐坤主演的剧《我才不会被女孩子欺侮呢》，据罗茜丹流露，分账数目可观。

另外，细水长流的付费浏览也是营收重头戏。对照去年同期，易漫画今年的内容付费收益增长了5倍。 相比其他变现方式，作者只需要协助我们进行粉丝运营之类的工作，就能够很快地通过内容付费的方式享遭到红利。 罗茜丹说。根据易漫画的热门排行榜显示，最热门的国漫作品点击量已突破20亿，上亿的作品数量约有几10部，随着人们对内容付费的商业模式接受度愈来愈高，未来付费照旧会是漫画平台收益的中流砥柱。

易漫画虽然斟酌过漫改游戏，但罗茜丹认为，游戏的制作和宣发本钱太高，目前还在长远计划中。但是，1位游戏行业内部人士对界面表示，游戏实际上是IP变现的最快情势。 实际上游戏是互联变现能力最强的行业，可以很快就做出来。换皮、山寨之类的，本钱不1定高，主要就是赚快钱。相比服装这样的实体，游戏的模式会轻1些。

或许易漫画对待时装行业的认知其实不确切，但目前他们还是将服装看作 可以很快做出来的事 。 服装的优势是可以和不同品牌合作，借助它们的设计能力和销售渠道让更多人了解漫画作品。 罗茜丹说。

不过，正如已被探讨透彻的国漫境遇所说 虽然起步晚，但受益于中国庞大的受众群体，在认知度和市场范围上逐年爬升。

艾瑞咨询发布的《2016年中国漫画行业报告》显示，国漫自2008年萌芽起几经跌宕。在纸媒盛行的2009至2012年，漫画行业进入高速发展期，2015年左右却在转投互联平台时不断试错，因此衰退。随着互联漫画平台在运营、合作和商业方便趋于成熟，国漫开始稳步发展。互联漫画用户的范围在2017年逼近1亿人，而动漫行业已近1500亿元范围。

但是，与日漫和美漫的号令效应相比，国漫的影响力好像只保存于线上，这与国漫的主要内容和受众群体有1定关系。

在罗茜丹看来，如今国漫的内容已遭到艺术不过芭蕾与胡蝶了相干法规的限制，随之致使开发空间变小。而国漫的内容常被冠以 低幼 的评价，如果打开各大络漫画平台，不难发现恋爱、校园、穿越，乃至打色情擦边球的作品不在少数。但是，此类内容聚集起来的人群通常受教育程度较低，且年龄普遍偏小。以易漫画为例，其平台用户主要集中在13至25岁之间，以95后、00后为主，初高中生占比高达69%，男性用户占58%。

而能像《火影忍者》、漫威系列、迪士尼动画等作品1样成为全球性热门IP的作品，通常都是热血、奋斗、友谊和魔幻等老少咸宜的主题。从这些作品中，通常也能展现1个国家的文化内涵。国漫的内容如果1直聚焦在轻而浅的主题之上，会很难构建作品的文化体系，从而更难与读者产生成心义的情感维系。

同时，受众群年龄较低也限制了他们的购买力。或许漫改游戏和剧可以满足他们学业之余的需求，但想要中小学生真金白银地花钱去买衣服，不见得他们会有很大的兴趣和决策权。1旦漫画作品的粉丝黏度不够，就更谈不上吸引粉丝圈以外的路人了。易漫画和D2C希望通过衣服这1大众化的物品来取得1部份路人的爱好，但这1步其实不是那末好走。

但不可否认的是，服装的确是包括漫画在内各类IP变现的最直接方式之1。 服装的利用比较广，不分性别。而且现代影视剧IP想要做服装，把真人的脸印在衣服上很奇怪，这时候候漫画中2次元的形象就很搭了。 施力说道。

而对漫画作者来讲，跨界合作也有益于他们的作品走进更多人的生活。《我是人类 更是吸血鬼》的作者腰围在接受媒体采访时就表示， 我觉得可以更好的利用这些周边的东西让更多人去认识它，比如用类似这类时装的情势展现给大家。这样漫画可以更好的走进读者的生活里面去。 在《我是人类 更是吸血鬼》中，就有很多元素都可以跟潮牌结合，例如吸血鬼的项圈，完全就能够摘出来粘在衣服上， 现在漫画这1块也在渐渐进步，没有限制在1个地方发展，可以更多地去展现。

较为成熟的服装产业已在IP合作方面有了很多经验，D2C之前与迪士尼、变形金刚、芭比娃娃和小王子等多个热门IP进行过合作。虽然施力表示对漫画其实不了解，但他认为，即使国漫的受众群体年纪小，通过调剂价格也能够取得成效， 他们总得买衣服吧。 。

目前，D2C的客单价较高，实体店也多落地于中高端商场中。施力认为中产和新中产阶级是D2C的主力消费者，离国漫受众群体的年龄层还是有1些距离。因此，与国漫平台的合作兴许会成为D2C未来扩大受众群体的方法之1。

对已成熟的时装产业来讲，与国漫的合作更像是刺激销量和获得更广泛受众群的策略，而还没有成熟的国漫还在通过各种IP变现的方式中寻求暴光。国漫终究会走上嫁接时装产业的道路，但在根基未稳的情况下，还达不到 1+1 2 的效果。 现在全部国漫市场还不成熟，体量、变现模式等方面还有待发展、 罗茜丹说。

底蕴不够，细节来凑。在与D2C的合作中，古由卡主理人兼设计总监陈枫捷表示，会在设计前研究每一个IP对应的性情特点，经过对漫画1系列的调研和反馈做衣服。 我们希望能通过衣服满足粉丝对IP的想象和向往。

这与优衣库、Vans这类已国际化的品牌路数不同，它们凭仗极高的品牌认知度和高频的热门IP合作款，弥补了设计上需求过大、自给气力却不足的遗憾。有些人乃至没看这是展览非常有特点的地方过这些作品，但光凭耳闻，也建立起了对IP形象的好印象，不排除成为周边买家的可能。

现在，我们已能看到1些服装品牌和中国传统大IP的结合，比如孙悟空等。这意味着1切收益都会回归原作的影响力，而当国漫的内容品质跟上了，距离人们愿意把国漫穿在身上的那1天也就不远了。

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