就服装门店生意惨淡的15个原因你还在犯吗的是个啥！

服装门店生意惨淡的15个原因，你还在犯吗？

概要：每个开店的人都想生意红火，但是常常适得其反。一样的产品，他人创富百万，你却总是卖不出去?总结了15个方面的缘由思考，看看你中了几条?

每个开店的人都想生意红火，但是常常适得其反。一样的产品，他人创富百万，你却总是卖不出去?总结了15个方面的缘由思考，看看你中了几条?

1、大白天，开黑店

灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如AlmondBlossom《盛开的杏花》果你不想让顾客有这类错觉，那就开灯吧。

开店的重要目标是赚钱,不是省钱

亮度(与档次成正比)

比竞争店亮：1条街上最亮

2、有人无人，开聋哑店

背景音乐：顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%;

上班前：振作精神的乐曲，下午13：00⑴4：00轻音乐,舒缓疲劳

3、橱窗没有吸引力

开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都卖场里96%以上商品是自有品牌（马上要实现目标100%自有品牌）有1个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

更新频率(7 14天)

4、商品种类不齐全，商品销售无主次

不管面积大小，每家店苏宁易购作为电商巨头之1都有主力品类(差异化)

吸引顾客的商品结构

目标商品;

该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;常规大批量购买;

必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;

便利商品 1站式 的必备品;正常价格，寻求毛利;

季节商品。

5、货架设计不科学，摆设面积太浪费

标准的货架和摆设是按平方米赚取利润的，1平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调剂!!

(端架：季节品、新品、促销品)

6、商品摆设不分类，畅销滞销没区分

摆设没有体现 分类原则 与 关联摆设原则

畅销品缺少充足的摆设位与排面数(零售是 让畅销的更畅销 )

7、商品标价不清晰，价签使用不规范

想要健康发展??请从小小的标签做起

价格签的利弊分析：

明码标价、定位摆设、定量铺货、畅销品保护

价格签的功能：

(色彩管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

价格签的大小尺寸：3种以上

8、特价手法单调

基本上2种方式：1律几折或(特价车)1口价

顾客需要的不是便宜，而是占便宜

向谁学：超市

9、新品展现不明显

如何改进?

建立商品淘汰制，引入新品

新品上架注意：明显摆设、海报说明、促销活动

新品展现：调剂摆设(橱窗、模特、正挂等)

所以当它具有了足够的经验、技术和资本以后

10、不重视自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在剧烈的竞争中发展、壮大。

学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时

不动笔墨不读书

培训课程

11、导购员勤于卖货，懒于理货

货要饱满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题

休闲作业5步曲

补充货品清洁卫生学习商品整理单据调剂摆设

12、促销活动没有规律，次数太少

记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

促销频率：每个月1⑴0日做大型邮报促销

每周逐日皆有优惠

13、礼品赠品数量少，质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣扬了。

14、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。

请开始自我分析：

计划分解：年 月 周 日，落实到每一个导购

计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

15、不开会，乃至不开早会

请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务5上岗)

那末，如何开早会?

列队;

检查着装与职业淡妆;

问好;

导购员汇报;

店长训练、点评;

通报店况我们的服务誓言是： ******* (想1句正能量的语句);

鼓励我们的工作目标是： 今天我要争第1 (符合品牌习惯就行);

解散。

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