聚焦│腾讯、京东8.63亿美元入股唯品会，“复仇者同盟”对抗阿里？屋顶秧田工装

唯品会为何会接受直接竞争对手京东的投资？是否是为了联手抵抗阿里天猫？京东和腾讯未来是不是会收购唯品会？

提起唯品会，“1家做特卖的网站”宣扬slogan曾深入人心，相较于前两年的“风生水起”，如今仿佛低调了很多，随着今年6月宣扬标语变成了“全球精选 正品特卖”，也开始了全面转型升级。现在，刚刚结束周年庆的唯品会，迎来了2大巨头的加入。

12月18日，腾讯控股有限公司、京东团体和唯品会控股有限公司本日共同宣布，腾讯和京东，与唯品会达成终究协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金情势向唯品会投资总计约8.63亿美元。

此次战略合作，腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金，同等于每一个ADS 13.08美金。交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股分的7%和5.5% (包括其现已具有的股分)。

腾讯和京东认购的A类普通股会遭到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命1位唯品会董事会成员，京东可以任命1位董事会的视察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股分的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协议，腾讯和京东可以继续保有其董事和视察员的任命权。

在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作火伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界未穿工作服通报批评
面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物1级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成1定的交易额目标。

这次合作意味着唯品会与腾讯、京东达成战略合作火伴关系，3家公司将进行资源互换，战略协同，以谋求共同发展，此举将对中国电商的生态及格局产生重大影响。

关于为何要合作、合作的目的等问题，唯品会方面也向媒体给出了明确解释。

Q1：腾讯、京东的战略投资，无疑增加了唯品会的想象空间，这是不是意味着未来唯品会的股价是不是会有较大的涨幅？

决定企业股价有多重缘由，也存在不可预测性，由于理性和不理性都会存在；

对唯品会来讲，坚守战略，以事迹说话，为消费者创造价值的同时能创造最好的效益才是可延续运营之道。我们相信，股价会匹配我们的事迹和增长空间。

Q2：唯品会股价长时间低迷，此番与腾讯、京东的战略合作，是否是更大程度上为了市值管理？

企业的使命是为消费者和社会创造价值，而不是市值管理；

与腾讯、京东的战略合作，主要聚焦于资源互换和战略协同，打造双赢生态链；

唯品会将延续深化和加强唯品会在时尚穿着类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为用户带来更高的价值和更好的体验。

Q3：唯品会为何选择与腾讯、京东合作？

唯品会与腾讯、京东3方将利用各自的优势进行互补，构成深度双赢合作的战略合作同盟，更好地服务互联网用户和消费者；

腾讯具有完善的生态体系，将为唯品会提供流量和内容支持；而京东，则由于唯品会与其有着类似的运营模式、很强的品类及客群互补性，未来可在品牌同盟合作、流量同盟合作等各方面寻求双赢合作。

Q4：唯品会为何会接受直接竞争对手京东的投资？

唯品会和京东类似的运营模式：高占比的自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展；

商品品类和用户结构方面极强的互补性：唯品会3亿会员中女性会员超过80%，衣饰穿着和美妆是唯品会的核心优势；京东以3c数码品类起家，男性用户占比较高；

京东将与唯品会进行流量合作：京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并帮助唯品会在京东平台上完成1定GMV销售目标。

Q5：唯品会与京东达成战略合作，意图是否是联手抵抗阿里天猫？

唯品会与京东合作，意图在于利用各方的优势进行互补，构成深度双赢合作的战略合作同盟，更好地服务互联网用户和消费者；

2者有着类广西西服定做公司
似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以构成互补，未来将在品牌同甘肃12345工作服
盟合作、流量同盟合作等方面寻求双赢合作。

Q6：腾讯此前将自有电商平台易迅拱手让与京东，此番京东腾讯联合投资，是不是意味着他们未来会联手收购唯品会？

唯品会董事长兼首席履行官沈亚仍位居第1大股东，保持对唯品会的绝对控股；

唯品会此次引进战略合作火伴，旨在建立双赢合作生态圈，延续深化和加强唯品会在时尚穿着类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。

Q7：根据目前的战略协议，腾讯和京东都会对唯品会现有的业务有所增进，而唯品会对腾讯和京东仿佛并没有实质性的帮助？

对腾讯：腾讯平台用户对发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求，与唯品会优良商品深度对接，可以更好的满足平台用户需求和体验；与此同时，入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力，打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系；

对京东：唯品会在闪购电商和衣饰品类的优势，可以加强京东服务女性消费者的能力，延展京东在衣饰品类电商业务的广度和深度；另外，唯品会80%以上为女性用户，与京东男性为主的用户结构构成互补。

Q8：如何评价3方战略合作的愿景？

未来是属于生态的，只有开放合作才能双赢；

唯品会将继续保持作为1个独立的电商平台运营，继续深化和强化我们在时尚穿着类、美妆类、母婴类艺术学校女工作服
、体用户外类、家居类等品类领先的电商运营能力和高度活跃女性用户优势等，延续为唯品会的会员带来更高的价值和更好的用户体验；

这次战略合作，对唯品会来讲使我们站在了1个更高的舞台，我们将坚守“传承品质生活，提升幸福体验”的使命，为了实现“国际1流电商平台”的愿景。

Q9：唯品会电商+物流+金融3驾马车的重资产模式需要大量资金，这是引进腾讯、京东战略投资的背景吗？

电商行业不同于其他互联网公司，需要在仓储、物流方面构建优势化的重资产；物流、仓储方面的投入，会增进用户体验和电商运营效力的提升；

我们多年摸索出的运营模式跟经验，是他人所不具有的，比如说我们的自营仓库效力、本钱控制都明显优于第3方；

唯品会连续20个季度盈利，现金流非常健康。引进腾讯、京东战略投资，更多是出于资源互换和战略协同，和我们的重资产模式无关。

（本文部份内容来源于“全天候科技”）