就黎贝卡推同名品牌2小时入账300万的是个啥！
黎贝卡推同名品牌，2小时入账300万！
近日， 黎贝卡的异想世界 在小程序 黎贝卡Official 首次推出同名品牌，300万商品2小时售罄。
黎贝卡在公号圈被封为 买买买教主 。不夸大地说，不管黎贝卡在里卖甚么，都有1大票粉丝随着买买买。在推出同名品牌前，黎贝卡已有很多爆款的卖货案例。
这次同名品牌中上线的9个单品也是如此：1分钟售出1000件，7分钟100万交易额，113分钟全部售罄，交易额近300万。
自媒体推自有品牌，也是自媒体品牌化的重要环节。黎贝卡是怎样做到的？为何转换战场选择小程序？自媒体推自有品牌，应当斟酌些甚么？黎贝卡的尝试应当能给我们1些思考。
为实现黎贝卡的 异想
花了1年多时间看似单薄的1件寻觅面料、肯定版型
黎贝卡说，做自有品牌是黎贝卡开号早期的 异想 之1。
虽然曾有其他电商平台提出可以帮黎贝卡做个人品牌，但她始终没法下定决心，由于 担心没法把控每个具体环节，保证整体品质和体验 ，另外，也由于希望能 满足1批由于繁忙而没时间购物，但对品质有寻求的粉丝的需求，给她们提供1个利用率超高的完善衣橱的方案 。
如今黎贝卡的 异想 成真了。从昨天迈出的第1步来看，黎贝卡的自有品牌之路还是比较乐观的。
后台用户的反应也很成心思。黎贝卡经纪人崔斯坦在朋友圈里说，有个没抢到的用户乃至拍下邮费补拍链接，任性留言： 我不管，售罄了我也要买这个！你们不用理我就好呜呜呜。
还有个由于女朋友没抢到裤子，跑去后台留言的男生，拜托黎贝进1步加强了产品的时尚气味卡再卖1件给他，由于家里的女朋友 现在哭的不要不要的 ， 说甚么都听不进去 ， 再这样下去我怕她明天早上起来眼睛是肿的 。
面对这些可爱的用户，崔斯坦表示无奈，说正在想要怎样安慰他们。马首立体生动
：自有品牌推出前做过哪些准备？还顺利吗？
黎贝卡：推出品牌之前，主要做了3件事。建立团队、产品设计、搭建商城。
首先我们招募了1批有经验的小火伴，1起 想入非非 。推出品牌触及各方面工作，需要这群专业的火伴协助我1起完成。
然后我们开始着手产品设计，这是最耗费精力的1步，进程不算特别顺利。寻觅面料、肯定版型，前前后后花了1年多的时间。
比方，我们想要找到最好的纱线、最好的棉，这实际上是很难的。就拿羊绒纱线来讲，我们本来打算用国内的纱线， 但在各种纱线制成的成品眼前，我们终究还是决定用苏格兰Todd Duncan（邓肯）的纱线，很多大牌比方Hermes都会选用他们家的。
每件单品，都打了最少15次版，工作室的小妞，不管高的矮的胖的瘦的贫乳的大胸的，全部都被我抓过来试衣服，然后根据她们的反馈进行细微调剂，设计师都快被我折磨得想放弃了。
最后还有小程序的准备。技术领域我们是门外汉，这对我们来讲也是1个全新的尝试。
：上线前做过哪些推行？
黎贝卡：这次上线与其说是 正式上线 ，不如说是 试营业 。我们没有做大范围的传播，只是在开售前两天发了1张预热海报，并在自有品牌的微博进行预热。
：帮那些后台用户问1个问题吧，后期会再补货吗？和下1步的计划是甚么？
黎贝卡：本来是没有补货计划的，但是看到后台 1片哀嚎 后，我们已在联系纱线厂和工厂了，看需要多长时间。由于纱线产自苏格兰，跨洋运输比较耗时。接下来，我们开始准备1月份的上新。
关联小程序半小时，访问量近30万
时尚博主推出自有品牌仿佛已成为常态，但选择小程序出道的却还是首例。
12月18日晚， 黎贝卡的异想世界 关联了小程序 黎贝卡Official ，半小时访问量接近30万。为第2天的卖货埋下了伏笔。
：为何选择在小程序上线？这个小程序以后会是黎贝卡自有品牌的专属卖货小7月中旬进行初评程序吗？
黎贝卡：我对有特殊的感情。我记得在4周年记念活动时，很多做的人都在讨论改变了我们甚么。
很多大V说最少少奋斗了10年。虽然我的号当时只开了两年，但对我来讲，改变真的不止这么1点点。它完全为我打开了1个新的世界，让我有限的生命多了无穷的可能性。所以在我决定做自有品牌时，我仍然首先选择了小程序。不过，以后也会争取拓展到其他平台。
：在开售后，有无出现小程序宕机、交易不顺利的情况？预先测试过抗压能力吗？
黎贝卡：这些问题我们也很担心，由于我们的读者太能买了。之前做其他平台的推行，常常出现把人家的平台弄崩溃的情况，简直就是对人家技术部门的大考验。
所以这次我们选择了SAAS，也提早做了好几拨内测。开售时，我们所有人都盯着这个平台，也好像参加高考1样紧张，不过没有发现宕机之类的情况。
自有品牌的推出，带动自媒体品牌化
不但是黎贝卡，此前就有很多自媒体做过类似尝试。如日日煮、日蚀记、醉鹅娘、艾格吃饱了、新片场、年糕妈妈和杜绍斐等。
这些创建自有品牌的自媒体，常常在前期通过内容积累了忠实用户，也做过1些卖货的尝试，自有品牌的建立也是他们商业化模式日益成熟的必经之路，售卖情势多与内容生产紧密结合。
比如美食类的账号可以推出酱料、即食食品和食材包装等类似的产品；年糕妈妈这样的母婴内容，则很自然地推出1些母婴类商品；内容围绕直男穿搭的时尚号杜绍斐，索性建立绅装定制俱乐部，推出相干定制品牌，目前已取得投资。
在推出自有品牌前， 买神 黎贝卡就已有很多卖货经验。我们整理了1些黎贝卡此前的爆款卖货案例，有软文导流，也有联名定制。有这些案例打头阵，黎贝卡这次推出自有品牌也算是瓜熟蒂落。
与故宫文化珠宝合作推联名系列珠宝，400件珠宝20分钟售罄。
联手MINI独家发售 MINI YOURS加勒比蓝限量版 ，100辆定制车4分钟内售罄。
与法国Pierre Lannier的联名款手表，2小时4百盒礼盒售空，客单价1700元。
黎贝卡的异想手账，2017版不到4小时1万册售罄，2018版1万册只用了28分钟。
Waterpik水牙线，客单价1000+，当天售出超过1500台。
352空气净化器，文章发后24小时预约整体增加600台左右，客单价2000元+。
这些案例中商品的客单价大多偏高，可见黎贝卡所覆盖用户的消费能力普遍较强。1定程度上，黎贝卡已远不是1个时尚号自媒体，而是1个以自媒体为载体的时尚品牌。
但正如黎贝卡所说，推出自有品牌的进程，对全部团队都是巨大的考验。并不是所有的时尚博主都有实力建立1个品牌，平日里粉丝的追捧会有几分转化为购买力其实不存在统1的方程式。推出自有品牌，无疑是1场冒险。
不过事情还有另外1面，自有品牌不只是黎贝卡的初心，也是自媒体突破天花板的破局点。
相比于传统媒体的单向度传播，自媒体的魅力和潜力都在于双向互动中的情感维度。在信任之上，自媒体除为其它品牌背书，自有品牌尝试指向1个更具想象力的未来，有望实现营收的指数级突破。
谁又能说，10年以后自媒体不能成为1个商业帝国的基石呢？
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杨大筠
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