就女装市场厮杀激烈EPO旗下这个牌子缘何独的是个啥！

女装市场厮杀激烈 EPO旗下这个牌子缘何独树一帜

核心提要：国内的时尚消费者对EPO团体旗下的另外一品牌MO & Co.肯定不感到陌生。该品牌从很早的时候便开始打造其与国际接轨的时尚形象。

松美术馆位于北京市郊40分钟车程的地方。苍劲有力的松树与爽利的白色建筑相映成趣，自去年开幕以来，此地迅速成了北京文化、艺术与时尚行业人士朝圣之地。超模刘雯出镜的《Wallpaper*卷宗》创刊号的封面便拍摄于此。而在昨天，总部位于广州的EPO团体亦选择这个 很灵 的地方，为其高端品牌EDITION的2018秋冬系列的发布场所。

国内的时尚消费者对EPO团体旗下的另外一品牌MO Co.肯定不感到陌生。该品牌从很早的时候便开始打造其与国际接轨的时尚形象。早年间约请超模Freja Beha Erichsen 担纲品牌代言人更是让该品牌在时装爱好者间迅速打开了知名度。而如今，通过与中外优秀的创意人士和充满个性的时尚面孔延续不断的合作，MO Co.的时尚印记可谓早已印在了人们的脑海中。据品牌开创人兼首席履行官金霓介绍，该团体目前在全国开设了超过800间专卖店，2017年营收达35亿元。

而EDITION的形象则更加沉稳与内敛。金霓反复强调该品牌的DNA就是 女名流 （Gentlewoman）。穿EDITION的女性有着丰富的东方文化底蕴，同时又着眼未来，无拘于当下的潮流与条条框框。 她更看重的是精神层面的寻求，塑造自己理想中的状态，为自己而活，有独立的人格。 她说道。

EDITI据介绍ON 2018秋冬系列 | 图片来源：EDITION

昨日发布会展现了该品牌的2018秋冬系列。新系列的主题为 未来东方 ，通过探访优秀中国电影中的经典女性角色，回溯上世纪90年代亚洲女权意识觉醒的年代。而这正如1面明镜般，开启了如今一样处于经济腾飞状态的中国内地，女性应当如何摆正姿态，与时期融合互动的议题讨论。

秀场上，模特行走于圆环状的金属舒展台，以蓝天与松枝为背景，未来主义和自然获得了奥妙的平衡。饰有老虎与海浪等元素的宋朝画作被制作成印花，流淌于女士西装外套与宽肩中式旗袍上，效果拔群。高饱和度的粉与蓝丝绸的使用很是贴合当下80年代的复古潮流。而黑色的宽大皮质运动罩衫则是运动衣饰的时尚升级。不过最使人印象深入的，非1件由模特解朝宇演绎的白色衬衫裙莫属，简洁而不简单，倍显设计团队的心思。

有趣的是，EDITION于此几近站在了中国主流审美大潮的对峙面，不要红脸、不要依附男权的从属姿态、不要全盘西化的意识形态。1般层面的零售与服装行业视察人士也不1定理解该品牌的动身点。事实上，这个品牌代表的是1种源发自中国意识形态的普世价值，西方时尚只是手段，就像发布会现场的松树，矗立而不倒，历经万千，春来还是少年。

正是这类信心，让EDITION在竞争剧烈的大女装市场中脱颖而出，并获得了巨大的商业成功。金霓很低调，不太喜欢谈品牌的成功，只是很谦逊地表示： 我只是想做我自己想买想穿的衣服而已。我当初做MO Co.也就是由于我在市面上买不到衣服。而我做EDITION也是由于我就是EDITION这样的人。

金霓曾流露， EDITION在2016年时的店铺数量为80间，年销售额达人民币3 亿元。而品牌目前正在迅速扩大。如今，EDITION在全国拥180间店铺，至2018年底将增至240间，其中40%为直营店。品牌预计今年销售预计将较2017年增长110%，突破人民币10亿元大关。 其中，会员消费占比高达60%，每一个季度超过50%会员短时间内会进行2次回购。

金霓特立独行的态度也让她成了许多中国女性的精神领袖。在发布会现场，1位身居北京的 黑金 VIP顾客告知BoF，她10分崇拜并欣赏金霓的处世态度。在认识她之前，她衣柜里甚么大牌都有，却找不到自己的风格。而如今，除晚宴需要的礼服，基本上都是EDITION和MO Co.的衣服。另外，她还主动 传教 ，动员身旁之前只穿大牌的朋友们 入教 ，纷纭转变成EDITION的女名流。

在《T》中文版的主编崔丹看来， EDITION代表了中国品牌的1个新画面，1个新局面。他们在整体品牌意识和产品体系上，走得比较前面，而在品牌理念和市场嫁接上也要比竞争对手做得更加紧密 。 他说道。

而时尚意见领袖张邹雨薇则告知BoF： EDITION是个很酷的牌子。不对，应当是说，它所塑造的女名流形象不但酷，还具有1定的思想和个性。我有买过这个品牌的1件毛衣，很喜欢它的版型，用的面料也不错，我常常穿。

从时尚零售的角度看， 女名流 是中国女性高端服装市场中使人向往的1个概念。它既不强调奢侈，也不贩卖成功学，更不物化女性。品牌针对的年龄层次也较为模糊，从18岁到68岁，皆为目标人群。

就像BoF此前报导的 Philo部队军 1样，EDITION瞄准的是1群有自主购买力，而且很知道自己要甚么的独立女性。她们的衣柜里肯定有几件Phoebe Philo设计的Celine、Jonathan Anderson执掌的Loewe或Olson姐妹的The Row，新晋品牌则肯定少不了充满知性色采的Rosetta Getty、Gabriella Heart和Xu Zhi。而EDITION则是这群消费者扩充逐日衣橱的不2选择。

这次被品牌约请前来看秀的另外1位品牌老顾客尤佳，就是1个很好的例子。作为在国贸上班的企业高层，从MO Co.在北京开店开始她就变成了粉丝。 MO Co.是1个形象很多元的品牌，不管是我在办公室工作，还是周末跟朋友见面，都可以找到适合的衣服。而EDITION对我看来就意味着高端，它的用料很讲求，全部服装形象也符合整体流行的趋势。 她告知BoF： 比如这场秀，我特别喜欢其中的3个造型，我等下就会跟我相熟的销售通过提早下单。

EDITION的核心价位在人民币1200到3000元左右。1条连身裙的价格在2000元上下，而1件时装发布会上展现的大衣，价格则会突破4000元。而EDITION的顾客主要集中在1、2线等城市，从事创意、管理和金融行业的工作，平均消费额每一年在人民币2万元左右 。

EDITION很早在介于商务通勤女装和时兴设计风格中找到了1个平衡点，不管是于我还是于市场而言，强调大女人个性，中和了男女装萧洒自若的设计调性还有女名流Gentlewomen的定位都非常有吸引力。 Vogue Internatonal的亚洲杨忆非如此跟BoF阐释她对该品牌的理解。 加上此前，EDITION做了价位调剂，避免了和国际设计师品牌同等价位的竞争，在当代价位的层面上，是国内女装领域该风格比较标新立异的品牌。

固然，并不是只有EPO团体在努力争取这群消费者的眼光。BMI Research数据显示，截至2021年，中国服装与鞋类消费预计将达3710亿美元。从玛丝菲尔团体推出开创人朱崇恽同名品牌ZhuChongYun，到山东如意、7匹狼和、歌力思和复星国际等团体大举收购国际品牌，中国衣饰企业最近几年来都在寻觅高端化的突破口。这被视为提升品牌形象、赢得赞誉和提高营收的有效手段。

那EPO团体的竞争优势在哪里呢？WGSN团千里(桃花季华南分公司总经理王军和孩子们在1起)体零售与采购Sandy Chu此前接受BoF采访时曾表示： 对国际性的企业来讲，要了解中国市场正在产生怎样的变化、中国顶级品牌在未来可能会是甚么模样，对最早1批想理解了当下甚么是 酷 的公司来讲，EPO是1个很鲜活的例子。

此前有参与到EPO团体男装品牌Common Gender创建进程的中国男装设计师周翔宇表示： 这个公司做事情的方式够直接，晓得化繁为简，精准知道自己要甚么，不要甚么，同时具有国际视野。在掌控潮流脉动的同时，也参与到推动潮流的进程中。他们应当是中国最早做这件事的公司，也是目前完成度最高的。

但杨忆非认为，EDITION的潜力还没有完全发挥出来。她表示，品牌未来在 打造品牌形象的同时，需加大力度打造强势的产品，创造出更多只属于自己的招牌设计，巩固老客户群体。同时，根据市场风向对产品结构进行灵活的微调，以适应市场变化。

对金霓来讲，除推动品牌扩大，内部优化一样重要。 除酷，有内涵，还要环保。 她最后独家告知BoF，在聆听了消费者的诉求后，EDITION乃至全部团体在2019年都将顺应可延续发展的趋势，更加强调品牌的社会，并与多个国际性可延续发展机构展开合作，将环保理念根植于品牌基因和公司信仰中。在减少当前生产运营上的污染和浪费的同时，统筹品牌未来发展的需求。

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